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          黄维祝—罗马瓷砖有限公司董事长
          发布时间:
          2019-04-14


          从零开始 步入瓷砖行业

          1955年毕业于台大的黄维祝,本是经济系的高才生。由于生长在一个商贸世家,毕业后他没有选择去金融和政府部门,而是子承父业的进入商业圈。

          那个年代,台湾快速崛起,岛内大兴土木,对于红砖等建筑材料的需求十分庞大。而台湾又是雨水较多的区域,传统的炼制红砖的方法已经不能满足需求。于是政府大力推广日本的隧道窑技术,将传统的制砖时间大大缩短。

          用隧道窑做红砖的技术可以去日本学,但是用隧道窑做瓷砖的想法,却只是黄维祝脑海中的一个设想。怎么去实现,他还得花番力气。利润的可观加上又有亲戚做彩釉生意,黄维祝更是觉得做红色瓷砖的生意是件水到渠成的事。于是从零开始,黄维祝进入了瓷砖生产的行业中。

          自己做上厂长,自己开始研制,在起步初期,黄维祝每天只睡三、四个小时,1000度高温的隧道窑内,别的工人不愿意进去,黄维祝用冰毛巾包住头部自己进。黄维祝从六十多公斤瘦到了四十公斤。然而打击更是一串接着一串,在创业最辛苦的时候,合作者看着连续两年都没有取得成效,也一个个离开,黄维祝只能一人撑着走下去。

          撑过又一个两年,黄维祝的瓷窑终于产出了瓷砖,黄维祝在瓷砖制造业上走出了第一步。

          贷款25万美元 亚洲造出彩色瓷砖

          古人云:欲降大任于斯人也,必苦其心志,劳其筋骨。黄维祝的创业道路也是一波三折。

          红色瓷砖做起来后,由于没有考虑到技术上的保密性,一时间同样的制作砖窑在周边如雨后春笋般的冒出来,这些砖窑厂的厂就曾是黄维祝工厂里的课长。

          丰厚的利润空间被厂家们自己给瓦解了,外销,这个念头很快地就出现在黄维祝的计划之中。

          只身带着手提箱,黄维祝开始走向海外。首先他去了日本。

          可是到美国去后,他才发现自己产品已经比较落后了,这种凹凸不平,像地毯一样的东西,很快就引起了黄维祝的兴趣。在了解到这种技术从意大利流传过来时,他又马不停蹄,直接飞往了意大利。

          一路的奔波,一路的考察,不仅让黄维祝开阔了眼界,而且让他下定的决心。回到台湾后,他向银行贷到了25万元美金,20万元用来买设备,5万元作为流通资金,再加上父亲置下的空地,他的工厂又一次开动起来。

          不过这次他制作的不再是红钢砖,而是彩砖。技师与设备都来自意大利,这完全是一个崭新的行业。

          因为上次设厂的经验教训,黄维祝产品知识产权保护意识加强。市场的独家占用,让他掘到了一大桶金。独特的产品带给了黄维祝丰厚的利润回报。这年是1973年,台湾乃至亚洲第一块彩色瓷砖由此开始了。

          多方拓展 长袖当歌舞业界

          彩色瓷砖做出来。黄维祝将它看成了自己蕴育的新生命。首先想到的是给它一个名字,一个响当当的名字。

          罗马是意大利人的骄傲,是世界艺术的发祥地之一,是欧洲文艺复兴时的艺术中心。黄维祝非常喜欢罗马,因为瓷砖技术来自意大利,而且出于标新立异给人耳目一新的感觉,他放弃了老套的以「XX牌」为商标注册名,独树一帜的将品牌取名为「罗马」。

          黄维祝笑说,如果可以取名「意大利瓷砖」,就不叫「罗马瓷砖」了。只可惜,企业名称不准选用国名注册,只好退而求其次选用首都「罗马」来命名。「是将文明古老的欧洲艺术在中国的陶瓷中得以借鉴和发扬,同时将罗马精神贯通于陶瓷之中。」

          产品有名字还在其次,关键是得让人家知名。

          黄维祝首先包下了台湾希尔顿饭店的二楼,准备举办服装酒会。一台演绎着色彩与希望的表演在铺着彩色瓷砖的希尔顿上演了,整个希尔顿疯狂起来了,楼上楼下,走廊大堂到处是人,这座五星级酒店一下突变成了一座游艺园。

          黄维祝谈起自己的独特创意,此时仍然忍不住得意的神情。

          这种创意的结果是,当时台湾的各大媒体都就此刊登了新闻,黄维祝以免费的广告取得了最好的宣传效益。

          趁热打铁,黄维祝的目光盯上了电影院,黄维祝说,主导消费趋势的是年轻人,而当时光顾电影院的正好是这一群体,影响了他们的消费意识,就影响了市场的走向。

          在这种大包大揽下,黄维祝不留任何可能遗忘的角落,在报纸上大打广告又是一招。

          在那个时代,黄维祝是得意的,因为不论他想开创什么样的通路,他都有着上升的空间。

          在这段时间里,他不仅生产,甚至还培训自己的业务员,亲自去经销。

          在黄维祝的精心培育下,罗马瓷砖不仅在台湾得到了认可,还走向了海外,菲律宾、印度,东南亚等地都有销售。

          当然在这场革命中黄维祝是独立螯头的。

          抢市坚持三到手
          ??? 20年以后,大陆开放了,首先在此掘到第一桶金的是香港。佛山地区占到了先机,成为了全世界最大的产瓷基地,黄维祝在那里急盼着大陆对于台湾的开放。

          80年代末,90年代初,台湾商团进驻大陆。黄维祝带来了自己的全部资金,寻找发展点。

          黄维祝说,瓷砖使用与吃饭一样,并不是因为用得多就会有减少。全世界人均瓷砖年均使用量是3平方米,中国大陆则只有1.5平方米,台湾在最盛时是8平方米,这是一个非常大的缺口.中国有13亿人口,如果市场做得好,中国瓷砖50年都走不完.

          黄维祝进一步指出,台湾受海岛地形局限,原料都得从外面进入,产品外销成本太高,而中国大陆可以就地产销,从长远的眼光来看,绝对能在这个市场上出人头地。

          1993年,黄维祝投资5000万元美金,在江苏苏州甪直经济发区占地40万平方公尺,成立「罗马瓷砖有限公司」。他一开始的目标不是立即有收入,而是为进军幅员辽阔的市场做好暖身准备。他以五、六年时间,专注在布建基础建设,着要是生产好的产品。其次在管理体制上,设计透明的公司制度,信息内外透明,透过公司完整的体制,采取干部轮调制,以数字管理。他也耗资1亿元导入ERP信息系统,建立无纸化的管理流程,罗马瓷砖可以做到当天结帐,客人汇款后,货物才送出,当天下午三点半银行闭门,四点钟一到,银行帐目、公司帐目与出货单一目了然。罗马瓷砖不采取大经销制度,而在大城市设立60个仓库与分公司,透过分公司直接服务该地区的经销商与其直营业员店,加强物流的速度与质量,直接面对消费者,能掌握当地市场价格,不会被经销商打乱。罗马瓷砖已开设直营店,目前有20多家直营门市。

          黄维祝坚持「三到手」原则,就是金钱到手、信息到手、客户到手。金钱到手是不管散户或企业客户,钱汇入账户才出货;信息到手是从生产端到销售端,建立全国计算机联机,快速收集市场情报,作为策略分析和判断的工具;客户到手是直接服务客户,透过口碑打开市场。

          黄维祝说,坚持「金钱到手」原则,是要以商品好为前提,物流配套为前提,物流配套和服务都有口碑,才能吸引经销商和供货商尊重自己的游戏规则。


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